אמ;לק
אני גובה 500 שקל לשיחת ייעוץ בת שעה, 2500 ש"ח להרצאה או סדנה בת כשעה וחצי, 4500 ש"ח ליום שלם – אבל אפשר לדבר על זה אם תרצו.

לדבר על כסף יכול להיות דבר קצת רגיש. ובגלל שזה רגיש, הרבה יותר קל להמנע מהשיחה עליו, או, אם חייבים לדבר עליו, לנסות לעשות את השיחה כמה שפחות פגיעה ורגישה.

אבל חבל שזה ככה. השיחה על כסף יכולה להיות אחד מהחלקים הכי מיוחדים בעבודה משותפת. זו דרך לגלות מה פגיע עבורנו, מה משנה לנו באמת ולמה. אם נמנעים מהשיחה על כסף, בדרך כלל הדברים האלה נחשפים רק בשלב מאוד מאוחר (אם בכלל).

בואו נהיה ספציפיים – אם הייתם מתקשרים אליי עכשיו (פברואר 2023) ושואלים אותי כמה אני גובה, הייתי אומר משהו באזור 500 שקל לשיחה, 2,500 להרצאה או סדנא ומשהו כמו 4500 שקל ליום שלם. גביתי כבר הרבה יותר – וגם הרבה פחות – אבל אלה המחירים הבסיסיים למקרה שאין לי מידע נוסף כדי לשנות אותם.

בדרך כלל אני גם אוסיף משהו בסגנון של: "אבל אם זה לא מחיר שעובד עבורך, בוא נדבר ונראה מה אנחנו יכולים לסדר…"

לפעמים זה כל מה שצריך. לפעמים מישהו ירצה לכתוב לי ולומר, "בעצם, זה יהיה בסדר אם אשלם ככה" וככה?" לפעמים אומר בקלות כן." בפעמים אחרות נצטרך שיחה יותר רצינית. ולפעמים זה יהיה פשוט "לא" – כי לפעמים המחיר הוא פשוט המחיר.

לפעמים אני מבין שזה לא המחיר אלא משהו מסביב, כמו באיזה תנאים משלמים. זה יכול להיות משהו פשוט כמו "תגיד, אפשר יהיה לשלם לך בעוד חודש?" או "זה יהיה בסדר אם נחלק את זה לכמה תשלומים?" אבל זה יכול להיות גם משהו לגמרי לא צפוי. אני זוכר מקרה שהיה למישהי קשה להתחייב לאיזה עבודה, עד שהיא הבינה שזה בגלל שהצעתי לה לשלם בתשלומים והיא העדיפה לשלם את כל העלות מראש ולהפטר מזה.

וזו הסיבה ששיחה על כסף יכולה להיות כל כך פגיעה. בגלל שזו לא רק שיחה על מזג האויר או משהו כזה. זה שני אנשים שמנסים למצוא את הדרך שלהם למחויבות. וזה דבר תובעני. להתחייב למשהו אומר להקשיב לכל הספקות וההסתייגויות שיש לנו ואז למצוא את הדרך להתגבר עליהן. 

אז כשאני אומר: "אבל אם זה לא מחיר שעובד עבורך, בוא נדבר ונראה מה אנחנו יכולים לסדר…", אז זו בעצם הזמנה. למצוא את הדרך שלנו ביחד. 

אבל, ברור לי שלפעמים הדבר היחיד שיותר מרתיע ממחיר שלא עובד לך זה הציפיה לדבר על למה זה לא עובד לך. 

אז, הנה הדיל: אני אוהב לדבר על כסף. וכשמישהו רוצה לעבוד איתי, וכסף זה העניין שלא מסתדר, אז אני אוהב לעשות את השיחה הזאת. זו הזדמנות בשבילי ללמוד עוד עליך, עליי, ועל העבודה שלנו. 

לא אשקר, אני גם אוהב את הפעמים שאני אומר "ככה זה עולה" ואנשים אומרים "יאללה, בוא נתקדם". או פעמים אחרות שאומרים לי "אני רוצה לשלם ככה וככה" ואני אומר "יאללה, בוא נתקדם". אוהב את חוסר המאמץ של צירוף מקרים כזה. אבל, לפעמים שווה לדבר על זה.

ואם וכשנדבר על זה, אני אולי אציע שנשחק את משחק הכסף השמח. או לבקש ממך למלא טופס הצעת לקוח. אני יכול להציע לך לקרוא את 79 דרכים לתמחר כמקור השראה. ולפעמים פשוט תעלה לי איזה אלטרנטיבה יצירתית שיכולה לעבוד ואני אציע לך אותה.